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关于泡沫材料合作模式的探讨

发布时间:2019/01/11

关于泡沫材料合作模式的探讨

获悉新疆灭火工程局在考虑构建与供货方的最佳合作?#38382;?#26469;满足灭火工程项?#32771;?#29983;产需求,我公司认为这是贵局领导以企业效益和效?#39318;?#39640;为目标的务实举措和明智的探索。

一、固化泡沫灭火材料的产品特点

1、 技术性极强—核心是材料配方

2、 生产制造过程比较简单,对生产条件要求低

3、 产品比重大、运输成本高

4、 需供货方到现场施工

一、 供需合作最佳方式

核心目标为就近本地化,大致可分三类:

第一,供方厂家在新疆工程所在地独立建厂(供需双方形成批量合作的战略协议);

第二,供需双方在新疆工程所在地合资(合作)建厂—基于各自?#24230;?#35745;算效益分享;

第三,供方厂?#39029;?#35753;材料技术(配方)由需方自行生产—按技术的潜在价值商定转让费、供方仍保有在市场上对技术的拥有权(可为其它用户服务)、买方对技术及商务负保密责任(供方有风险)。

二、 优势

1、 效益/效率高:生产的原材料?#37096;?#20197;探索实现就近就地采购,直接省掉供方厂家向新疆发货的运输时间和成本,使用户获得最大效益。

2、供需双方结合更紧密,有利于及时调整材料的生产标准和过程满足工程具体需要,也有利于开发出更适合工程的代表国?#28082;?#34892;业最高最新技术水平的新技术和新产品,出更多成果。

三、 合作途径的选择

供方民企-用户国企

供方民企-过桥国企-用户国企

 

 

 


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